訪談内容

Interview Content

主持人：何偉先生，請(qǐng)介紹一下(xià)您的專業與行業背景？

何偉：我是通信專業研究生，1998年畢業就進入中興通訊，有幸幾乎全程參與中國移動通信的發展。曆任中興通訊項目經理(lǐ)、三級主任高(gāo)工(gōng)、專家委員會(huì)成員、中興通訊總部無線技術總監，創辦了(le)中興通訊子公司中興集訊和(hé)中興移動（努比亞前身）等。2008年我離開(kāi)中興，創辦信可通訊。信可通訊目前專注于物聯網領域的開(kāi)發，希望未來(lái)成爲一個物聯網全場景技術服務新一代物聯網技術公司。

主持人：有哪些(xiē)經曆/公司/投資人對(duì)您個人影響比較大(dà)？

何偉：中興通訊的經曆對(duì)我個人的影響是最大(dà)的。

主持人：能(néng)跟我們詳細聊聊這(zhè)段經曆嗎？

何偉：在1998年，我讀完研究生就進入中興，作(zuò)爲一個新興行業的第一批技術負責人，我面對(duì)的是沒有老(lǎo)師的局面。在中興的十年，我做的産品基本都是首創沒有可借鑒對(duì)象的，既要不斷學習國外(wài)的技術，又要不斷發展創新技術，最終我們實現(xiàn)了(le)從(cóng)學習國外(wài)到(dào)超越國外(wài)，把中國民族産業做得全球最強。在這(zhè)個過程中，我做的每一件事(shì)都是創新的，比如說移動通訊系統、通訊模組，甚至軍用(yòng)加密系統都是從(cóng)無到(dào)有發明(míng)出來(lái)的。負責的典型項目包括：中興通訊1-3代CDMA1x多個系統總方案和(hé)子系統設計(jì)；基于CDMA系統的軍網無線加密網絡和(hé)終端的全線系統和(hé)終端産品開(kāi)發管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)；中國自(zì)主創新的新型集群系統Gota系統項目。中國第一個通訊模組的設計(jì)；國内第一款CDMA數據卡，創造質量記錄，市場占據國内一半以上(shàng)。

主持人：這(zhè)段經曆經曆爲您帶來(lái)了(le)什(shén)麽呢(ne)？

何偉：在中興通訊的十年，我幾乎都是在創新、創新、再創新。對(duì)我來(lái)說，創新可能(néng)已經深入骨髓、融入血脈。因此，我也(yě)要求信可在産品等各方面進行創新，中興老(lǎo)領導給我的殷切寄語“敢爲人先、成事(shì)爲樂”也(yě)成爲了(le)信可的企業文(wén)化。同時(shí)，在中興通訊的這(zhè)十年裏爲我個人帶來(lái)的視(shì)野高(gāo)度、自(zì)信心也(yě)非常大(dà)。

主持人：我注意到(dào)您在2002年左右就在中興開(kāi)發通信模組産品，這(zhè)是一個創新嗎？

何偉：通信模組思維源于歐美(měi)，是一個長期使用(yòng)的概念。因此，通信模組在全球不是一個新概念，但(dàn)在當時(shí)國内還沒有做通信模組的廠(chǎng)商，所以我們是第一個。

主持人：請(qǐng)介紹下(xià)信可通訊十多年發展的重要曆史階段？

何偉：2008-2016年，主要從(cóng)事(shì)3G/4G無線通信領域模組和(hé)終端；2017-2019年轉向物聯網行業，開(kāi)發出新一代物聯網部件和(hé)終端，物聯網模組市場和(hé)海外(wài)市場取得突破；2020-2021年提供行業定制和(hé)綜合解決方案，通訊數據終端系列化、物聯網終端系列化、信可設備雲上(shàng)線。

未來(lái)3-5年，信可通訊将重點打造物聯網“全景化+定制化”新模式，目标打造成爲成爲全球物聯網終端與行業綜合解決方案商

主持人：能(néng)否介紹下(xià)物聯網“全景化+定制化”新模式？

何偉：物聯網“全景化+定制化”新模式指的是從(cóng)模組-部件-終端-行業，打造融會(huì)貫通的全景一體化模式，以及可定制化的新産品新模式。即提供包括“芯片、模組、部件、終端産品、綜合解決方案、信可雲”全場景和(hé)可定制化服務。訪談後提供一個示意圖給你(nǐ)。（如下(xià)）

何偉：該模式能(néng)夠從(cóng)四個維度更好(hǎo)的服務于客戶需求：

一、全景一體化模式，資源複用(yòng)性強

公司采用(yòng)縱深發展策略，從(cóng)模組-部件-終端-行業，打造全景一體化模式，客戶資源、供應資源、技術資源複用(yòng)性更強。

二、物聯網定制化服務，市場匹配度更高(gāo)

推出定制化服務更能(néng)滿足物聯網碎片化的市場特征，信可通過推出可定制化的新産品新模式，突破海外(wài)市場，穩抓市場機遇。

三、全景化一體化業務體系，市場更靈活

全景一體化業務體系針對(duì)不同産品線采用(yòng)不同市場策略，在市場開(kāi)拓及推廣時(shí)更靈活。

四、優秀的供應鏈體系，市場回報(bào)更高(gāo)

公司全景一體化模式，供應鏈資源複用(yòng)性強，近十年國産芯片平台合作(zuò)，多年積累成爲上(shàng)遊供應鏈核心商家，全檢的自(zì)動化生産制程、嚴于行業标準的檢測規範确保高(gāo)品質交付。

主持人：信可雲的功能(néng)是什(shén)麽？

何偉：信可雲主要包括三個方面功能(néng)：

一、在客戶服務方面提供信可設備雲服務，1.提供從(cóng)訂單→生産測試→交付全産品生命周期追蹤服務；2.提供設備在線運維管理(lǐ)服務；3.提供OTA升級服務。

二、在系統配套方面提供信可應用(yòng)雲服務，例如智慧交通行業應用(yòng)、智慧水(shuǐ)域行業應用(yòng)等多個行業雲的應用(yòng)。

三、在海外(wài)支持方面提供AIOT雲服務，即針對(duì)海外(wài)部件産品提供菜單式免代碼低(dī)代碼開(kāi)發服務。

主持人：目前信可通訊的主要産品線有哪些(xiē)？

何偉：主要包括物聯網部件、物聯網器件、無線數據終端、物聯網終端、物聯網綜合解決方案等五個産品線。2022年将推出具備用(yòng)戶自(zì)主DIY開(kāi)發能(néng)力通用(yòng)型物聯網采集數傳部件，正在研發具備AI訓練或推理(lǐ)能(néng)力的通用(yòng)型物聯網部件。

主持人：您在中興和(hé)信可做出的這(zhè)麽多款全球/全國第一款産品中，最有創新概念的是哪一款産品？

何偉：有兩款，一款是前面談到(dào)的物聯網部件，另一款是單網口CPE。它們設計(jì)的出發點是應用(yòng)技術爲社會(huì)、爲用(yòng)戶所創造的價值。

主持人：您給我們介紹一下(xià)這(zhè)兩款産品具體給用(yòng)戶帶來(lái)的價值吧。

何偉：先說這(zhè)個單網口CPE吧。在2017年左右，我懷着要實現(xiàn)國産芯片出海的願景來(lái)開(kāi)發這(zhè)款單網口CPE。CPE産品其實是WIFI路由器演化過來(lái)的，而WIFI路由器産品帶多個網口是爲了(le)滿足一個路由器帶動多台電腦(nǎo)的需要，同時(shí)運營商明(míng)确規定産品必須是4網口的，因此CPE産品最初一般自(zì)帶4個網口。随着時(shí)代發展，現(xiàn)在終端、電子設備都自(zì)帶WIFI，用(yòng)戶生活、辦公都是通過WIFI接入網絡，而CPE廠(chǎng)家還是沿着生産慣性繼續生産4網口CPE。信可在此背景下(xià)，創新性提出單網口CPE産品，從(cóng)方案上(shàng)裁掉了(le)50元的成本，加上(shàng)國産芯片20元的競争力，最終實現(xiàn)了(le)将這(zhè)款單網口CPE出海，在第二年實現(xiàn)了(le)數億元的營收。信可的産品也(yě)幾乎改變了(le)整個行業的生态，各廠(chǎng)商争相效仿，生産單網口CPE産品。

主持人：您可以也(yě)跟我們聊聊物聯網部件的故事(shì)嗎？

何偉：物聯網部件是從(cóng)2017年開(kāi)始開(kāi)發，到(dào)2019年就誕生了(le)4G的物聯網部件産品，2020年上(shàng)半年推出了(le)5G的物聯網部件産品。物聯網部件最大(dà)的特點是通訊集成，即插即用(yòng)免開(kāi)發，客戶把我們的物聯網部件拿過去可以快(kuài)速開(kāi)發各種品類，因此，信可成了(le)客戶的緊密合作(zuò)夥伴。這(zhè)是我想象中未來(lái)物聯網行業将會(huì)發生的一個場景，由物聯網公司輸出中間件，下(xià)遊再把中間件加工(gōng)成無線産品。

主持人：您對(duì)于信可有什(shén)麽未來(lái)規劃嗎？包括市場規劃、産品規劃、産能(néng)規劃、融資規劃等方面。

何偉：在市場方面，我認爲最有意義，難度也(yě)最大(dà)的是信可的産品架構，我們有很(hěn)大(dà)的信心，在前面三年信可用(yòng)市場和(hé)技術積累完成了(le)産品線轉型和(hé)品牌重塑，我們相信未來(lái)三年信可市場會(huì)進入一個快(kuài)速增長期。

在産品方面，信可将會(huì)推出采集數傳部件産品，部件将繼續沿着相對(duì)标準化這(zhè)條路走下(xià)去，也(yě)會(huì)根據國内外(wài)細分行業的需求，開(kāi)發更多貼合行業應用(yòng)的産品。在産能(néng)方面，信可将根據市場需求 情況去擴張産能(néng)，也(yě)考慮根據實際情況建立自(zì)己生産基地。

在融資規劃方面，目前計(jì)劃積累3年，3年後再計(jì)劃上(shàng)市事(shì)宜。信可在未來(lái)主要沿着兩個方向發展，一是深入行業，深刻理(lǐ)解行業場景需求，和(hé)行業深度捆綁，二是深入海外(wài)，積極探索出海路徑，開(kāi)發出海産品。

從(cóng)定位來(lái)看(kàn)，信可通訊是從(cóng)廣域網走出來(lái)、以廣域網爲基礎、以物聯網需求爲導向、面向物聯網市場多層次需求、多産品客戶群的公司，緻力于技術框架和(hé)市場架構、滿足海外(wài)市場、成爲中國支持海外(wài)物聯網建設的領頭羊。

主持人：信可的客戶都是海外(wài)的麽？

何偉：目前海外(wài)市場和(hé)國内市場并重，2021年兩個市場的銷售規模相近，國内市場也(yě)是非常大(dà)的，我們供應鏈全部采用(yòng)國産産品，歡迎更多的終端客戶過來(lái)交流合作(zuò)。

主持人：我這(zhè)邊的主要問題已經結束，您這(zhè)邊有什(shén)麽需要補充的麽？

何偉：感謝(xiè)您的問題，我這(zhè)邊沒有需要補充的。

主持人：非常感謝(xiè)您作(zuò)爲AI精選層特邀嘉賓，采訪到(dào)此結束。

主持人點評

Comments

深圳市人工(gōng)智能(néng)産業協會(huì)執行會(huì)長範叢明(míng)點評，信可通訊專注于爲全球客戶提供可控、可靠标準化/智能(néng)化的物聯網部件、物聯網終端及物聯網綜合解決方案,幫助行業客戶快(kuài)速提升信息化程度及運行效率。它開(kāi)創行業内多個無線通訊模塊系列産品第一，如首顆中國芯4G模組、首個單芯片貼片式路由器、全球最小(xiǎo)4G模組等産品。截止2022年3月，累計(jì)推出50+獨創解決方案，擁有100多項知(zhī)識産權，累計(jì)出貨量超過2000萬個産品。信可通訊的發展與其創始人何偉先生背景密切相關，何偉先生在通信領域工(gōng)作(zuò)了(le)25年，包括在中興的10年和(hé)在信可的15年，具備了(le)強大(dà)的技術能(néng)力和(hé)産品落地能(néng)力。

目前市場上(shàng)IOT能(néng)力是過剩的，沒有特色、沒有聚焦，行業内所有企業都能(néng)做。信可通訊跳出了(le)這(zhè)個行業，找到(dào)了(le)沒有IOT能(néng)力的集成商市場，把物聯網部件産品輸出，集成商加個顯示屏、外(wài)殼、U盤等，就能(néng)形成産品，信可通訊實現(xiàn)了(le)将自(zì)己的IOT能(néng)力賦能(néng)到(dào)各行各業。同時(shí)，信可通訊部件産品采用(yòng)的是國産芯片，實現(xiàn)了(le)國産芯片的出口，這(zhè)樣的企業是值得尊敬的。